От хаоса к масштабируемому холдингу.
Стратегия, маркетинг, трекинг — под ключ.
Спрос на B2B-выставки в Казахстане и СНГ увеличивается.
Но выигрывают не те, кто «делает выставки» — а те, у кого есть система.
Новые игроки выходят на рынок каждый год. Без дифференциации — ценовая война.
CAC увеличивается без системного маркетинга и воронки продаж.
Бизнес хочет измеримый результат от участия, а не просто «площадку».
Каждое мероприятие — с нуля. Нет воронки, нет базы, нет повторяемости.
Продажи зависят от «ручного» поиска и личных связей команды.
Результат колеблется от выставки к выставке. Нет контроля.
Бизнес держится на ключевых сотрудниках. Риски высоки.
Без системы бизнес не масштабируется. Рост линейный или отсутствует.
Основной источник дохода. Стандартные и кастомные пакеты.
Генеральный, официальный, партнёрский. Высокая маржинальность.
Реклама на площадке, размещение, деловая программа.
Организация корпоративных выставок и конференций для внешних клиентов.
Маркетинг = 10–15% от оборота выставки
Google Ads, Instagram / Meta, YouTube, партнёрства, PR, база клиентов.
Email-цепочки, ретаргетинг, контент, кейсы, вебинары, рассрочки.
Скрипты продаж, дедлайны, бонусы, персональные предложения.
| Показатель | Значение | Описание |
|---|---|---|
| CPL | 5 000 – 15 000 ₸ | Стоимость одного лида |
| Конверсия в продажу | 20–30% | Процент лидов, ставших клиентами |
| CAC | 30 000 – 80 000 ₸ | Стоимость привлечения одного клиента |
Разделение ролей = рост эффективности
Цель: Входящие и исходящие лиды
KPI: 50 лидов / нед. · ≥30% закрытие
Цель: Удержание и апсейл
KPI: +20% допродажи с клиента
Еженедельная отчётность, разборы звонков, CRM-дисциплина, план/факт.
Новые города и филиалы. Тиражирование работающей модели.
Более дорогие пакеты, VIP-зоны, эксклюзивные позиции.
Застройка, типография, оборудование — собственные активы.
Пакеты участия, долгосрочные контракты, программы лояльности. Клиент = актив, а не разовая сделка.
Вы хотите делать выставки — или строить бизнес?